洲際新建案團購打卡9折 北南建商:無法跟進

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打卡按讚送品是業者常用的促銷手法,如今台中有建商也用上這一招,新建案祭出不二價銷售,還全國首創團購、打卡折價等手法,與周邊建案相較,等同打9折,3月迄今吸引百戶簽約,銷售不惡,但北南建商認為位置、價格均有差異,難以跟進;專家說促銷手法吸睛,但打折後的價格若無低於同區產品,「還是沒用。」
 
採取特殊行銷策略的,是永福地產在台中市北屯區新案「洲際W」,該案位於崇德十九路、四平路口,樓高24層,全案有6棟、共817戶,每棟6併雙梯,規劃27~45坪,依不同座向,房價每坪27.3~29.3萬元不等,社區還有無邊際泳池、健身房,設施豐富。
 
業者不二價銷售,更打出「高低樓層均一價」奇招,本月底再推網路直購,每坪可折2萬,打卡分享或團購,每坪分別再折5千、3千,等於每坪最多再折2.8萬元,在國內都是創舉。銷售經理吳尚杰表示,目前簽約逾百戶,已購戶9成都是購買10樓以上戶別,顯見策略成功。
 
吳尚杰說,建案隔壁是北台中極具規模的BOT開發案,未來2年內預計會興建購物中心、影城、商辦等,量體與7期的新光、遠百相當,意味當地的發展將鹹魚翻生。
 
已簽約買房的黃先生是7年級生,他表示,「均一價」相當吸引人,自己購買16樓仍覺得不夠,樓層期望能再更高一些;一口氣購買數十戶的傅先生,則是衝著百貨公司的前景而來,傅先生指出,職棒選手、未來百貨的工作族群,都可是穩定的租客。
 
經濟部中小企業處創業顧問、朝陽科大行銷與流通管理系助理教授陳博舜表示,建商初期一定有特殊銷售手法,求短期間銷售一定成數,減輕壓力,「銷售手法很吸睛,但打折後的價格若無低於同區產品,仍可能無效,因消費者沒有賺到的感覺。」
 
北部建商、立信機構業務部副理黃志松認為,房屋總價動輒數百至數千萬元,以網購方式操作,除非價格低於市場許多,否則難吸引買方出手。甲桂林廣告副總經理周智柔表示,台北市新屋總價較高、購買客層也較不同,以單一價及網購方式,可能難以複製。
 
高雄房屋市場調查協會理事長蔡紹豪指出,高雄建案開價走的是平實路線,近年來已不少建案開價與成交價落差不大,因此少有團購打折現象。高雄市民蔡玟萱指出,團購確實很吸引人,雖然南台灣房價相對北部便宜,但房價當然是愈低愈好,最好能有開價打5折優惠,「但目前賞屋過程中發現根本不可能。」(洪子恩、詹誼軒、葉家銘/連線報導)

出版時間 09:51
更新時間 18:05

永福地產在台中市北屯區新案「洲際W」推出嶄新促銷手法。陳恒芳攝
特殊行銷手法吸引不少來客詢問。陳恒芳攝
案場位在迷你蛋、洲際棒球場旁邊。陳恒芳攝
洲際W案場以貨櫃屋搭建,氣氛輕鬆。陳恒芳攝