【購屋學堂】搞懂建案名堂 潛銷、公開價不同

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不少首購族都有疑問,建案「潛銷」與「公開」有何差別? 其實潛銷期就是建案在試水溫,測試該產品、價格的民眾接受度,可能只有建築圖紙可看,連建案名字都還沒出來,惠虹廣告經理朱尹仲表示,建商一般希望能在潛銷期就預約2~3成,風險較低,因此這個階段價格必定最優惠。
 
在潛銷期買房,只能算是「預約」,如同購買機票先劃位、卡位,在真正刷卡付費之前,都有退訂的機會,不過這個階段不僅是預約價最低,可選擇的戶型最多、車位位置也能選最好的,也因此許多知名建商都會有「粉絲」,這些投資客都會在潛銷階段買房,取得最低價。

一旦建案「公開」,價格都會立刻調漲數千元,在這個階段買房就不是「預約」,而是簽正式合約,潛銷期預約的客人,也會陸續回到案場簽約,或退定,不過一旦簽了正式合約,就如同機票刷卡,反悔解約可能須付出房屋總價15%的違約金,不過在合乎情理的情況下,部分建商仍可通融。
 
朱尹仲指出,「潛銷期」可長可短,視銷售的節奏而定,一般消費者只能從廣告看板的「預約」、「即將公開」等字樣,來判斷建案是在哪個銷售階段,「最好還是持續了解房市,才能真正掌握最新、未公開的建案。」(洪子恩/台中報導)

出版時間 08:15
更新時間 21:05
 
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「即將登場」(紅圈處)也代表「尚未公開」。洪子恩攝