月休2.5天 他這樣拚出百萬業績

住商不動產南屯文山加盟店經理陳孟詮入行2年,是今年第1季住商不動產的中區成交王。陳恒芳攝

字級:

分享:

新增:

儘管房市近2年無明顯起色,正直敢拚的態度仍是票房保證,來自台中大甲的陳孟詮,入行2年多來,幾乎每月有成交,是單月百萬經紀人,也是今年第1季住商不動產的中區成交王。陳孟詮認為,「客人不會只找1個業務,成交關鍵永遠在客戶對你的認同感。」
 
住商不動產南屯文山加盟店經理陳孟詮今年27歲,出社會後在現任店長邀約下,決定挑戰陌生的房仲業,他回憶入行第1年,每個月大概只休息2個半天,每天都工作至晚上10點以後,隔天也最早上工,每天發出大量廣告,「當時整區會去發廣告的也才1~2人,但我有時一天發的廣告就有3、4輪。」
 
辛苦的耕耘,讓陳孟詮在第1個月就有成交,逐漸累積許多客戶,現在他有7成以上的成交量都是買方委託,陳孟詮認為,客人首先看的是房仲的專業,商圈裡所有成交的物件,至少要掌握90%,知道誰買、誰賣、成交價格,「上、下班前,第一件事就是去看『591網站』有哪些新舊物件。」
 
專業素養是基本,再者就是信任感。陳孟詮表示,對客戶講話實在、好壞分析也是必要,自己也常提供客戶額外服務,如外地買方買房後,幫忙打點後續事宜、打掃等。使命必達的決心也很重要,「有次在屋主合約到期的前2天,一次做大量的廣告,很快找到買方並簽約,就帶來很大的成就感。」(洪子恩/台中報導)

出版時間:18:58
更新時間:21:58

想了解更多中部房市訊息,請到蘋果地產王粉絲團