興富發集團總裁 鄭欽天 獨門公式穩穩獲利 轉型元年拚十年賺一千億

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2018年年度購地王興富發集團,去年在全台購地總額逾220億元、近2萬坪土地面積,推案版圖遍及北中南,堪稱國內營建龍頭。除持續耕耘建築本業,興富發集團近年來也積極轉型為資產開發商,跨足飯店、百貨業,在背後運籌帷幄的集團總裁鄭欽天手腕靈活、處事果決,面對集團轉型元年,鄭欽天不懼挑戰,豪氣訂下目標:「未來十年要賺一千億」。

興富發集團總裁鄭欽天帶領集團轉型資產開發商。

從南港工業區談到台中山手線,一路再聊到前瞻計畫、軌道建設,鄭欽天早跳脫區域性思維,帶領集團全台布局。興富發集團2019年推估新案量高達500億元,面對當前房市,近年鮮少接受媒體專訪的鄭欽天直言,營建業利潤低,政府稅賦重,土地價格、營建成本同樣居高不下。為了打開戰場,興富發集團從過去就十分注重跨區經營,在集團擅長的產品線中拉出區隔、擴大市場,果然去年在新竹以南有不少熱銷案開出紅盤。


所得總價公式開紅盤

「雙北買氣弱,主要是因為信心不足,回到基本面,目前利息處於低點,若利息提升表示有通膨,事實上所得成長需要適度通膨來帶動,若未來經濟走向日本化,對整體發展沒有幫助。」鄭欽天表示,在過去一波房價盤整中,最大受益人當屬北市豪宅客,幾波房市政策宛如政府幫忙議價,只是價格落差並不如外界想像大,約在15%左右。
看好中南部市場,鄭欽天認為新竹以南的房市有穩定剛性需求支撐,產品規劃上,自有他一套獨門公式。「以新竹一般受薪階層夫妻月收7.5萬元來推算,買總價700萬元兩房含車位的房子,月付貸款大約2.4萬元,還有5萬元可支配;換到台南,總價帶就要配合當地薪資物價,調整成500多萬。」以主流中小坪數產品加上讓消費者買得起的價格,成為興富發集團的不敗公式,一舉提高在中南部的市占率。


商辦飯店挹注穩定營收

為了替集團挹注穩定營收,鄭欽天也積極布局商辦,「台中、高雄有二三十年沒有推出商辦大樓案,新舊規劃落差大,因此新的商辦租金報酬率很高。」觀察到中南部新型商辦市場需求,興富發近年來積極開發商辦案,更進一步延伸出結合商場、飯店的複合式產品。像是台南喜達屋旗下Aloft雅樂軒精品飯店、台中日本大倉飯店,以及預計今年開幕的高雄「悅誠廣場」、金山凱悅溫泉飯店,都是集團多角化經營戰略的一環。為了興富發集團下一個十年榮景,鄭欽天已經做好準備,迎戰新局。

新竹案「竹北水公園」面4千坪公園綠地,推出自備38萬元起交屋,熱銷九成。
主流中小坪數產品加上消費者買得起的價格,成為興富發集團推案的不敗公式。
興富發集團首家商場「悅誠廣場」預計3月底試營運,5月正式公開。(圖為商場3D示意圖)

興富發集團小檔案

成立時間:1980年
股票代號:2542(興富發建設)、1808(潤隆建設)
集團總裁:鄭欽天
經營理念:創新、品質、服務
線上推案:汐止「興富發莊園」、中山「中山凱宴」、板橋「興富發大悅」、新竹「竹科悅揚」、台中「博克萊」、台中「博識」、高雄「文化潤隆」……

看好新型商辦租金報酬率,興富發近年來積極開發商辦案為集團挹注穩定營收。