不做法拍當房仲 傾聽獲300萬經紀人殊榮

字級:

分享:

地產衝哥
【葉家銘╱高雄報導】超過12年法拍屋代標業務經驗、經手上千戶法拍屋交易,但當大環境景氣影響導致法拍量大幅下滑,才毓仁選擇斷尾求生,毅然離開熟悉環境,轉當房仲銷售業務。因主動積極拜訪客戶,認真傾聽客戶需求,讓他成為永慶不動產在高雄少數獲得300萬經紀人的殊榮。

才毓仁從事法拍代標業務12年,中年才轉職當房仲。
唐郡威攝

法拍式微轉型重頭學

才毓仁退伍後就從事法拍代標,每年經手上百個物件,12年法拍職涯代標超過上千戶。面對法拍有滿滿的經驗談,如建議民眾除留意是否點交外,可從書記官查封筆錄看待標屋是否還帶租約,未來標得後須等租約到期才能要求租客搬離。
2013年高雄房屋交易市場熱絡,才毓仁表示,那時法拍量大幅減少達3倍,若屋主急需資金周轉,只要將房價降低,在房仲市場很快就有買方接手,因此少有物件流入法拍市場,「自己法拍業務全盛時期也曾年薪2~300萬元,但當法拍物件減少,收入大不如前,決心轉至房仲重新學習。」


不斷溝通身段要夠軟

才毓仁認為,相對法拍屋交易著重在物件能否標得,房仲要整合買賣雙方意見,透過不斷溝通協商才有機會成交,媒合率遠低於法拍屋。但他勉勵自己態度要勤奮、身段要夠柔軟,房地交易法律與稅務流程要夠專業,才能獲得客戶青睞。過去10多年業務經驗累積,也讓他比其他房仲新人更能適應環境,加上店長與同事的幫忙,而有不錯業績。


【地產衝哥】才毓仁 小檔案

現職:永慶不動產高雄中華藝校加盟店副店長
年齡:1982年2月17日,36歲
學歷:中正高中普通科
感情:已婚
興趣:旅遊、騎單車、打羽球
房仲經歷:3年
特殊經歷:
◎12年法拍屋代標經驗
◎曾獲300萬房仲經紀人頭銜
資料來源:才毓仁