不二價全賣光 破40年喊價歪風

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【洪子恩、葉家銘╱綜合報導】台中2014年起陸續有建商以不二價銷售、公開營建成本、車位定價差異化等方式銷售,博得客戶青睞。當時,聖揚開發在台中首創不二價賣房,挑戰40年來的房地產喊價歪風,最終建案「聖揚晴空」尚未開挖就完售封盤。


必須多問多比較

房地產交易資訊不對等,很多檯面上看不到的銷售手法,消費者容易買貴,但近年資訊流通速度快,加上房價停滯,建商賣房不得不另闢蹊徑。首推「不二價」的聖揚,日前在新案「采揚晴空」又首創車位定價差異化,依停車的便利程度設定7種售價,合理透明的銷售策略也漸有同業學習。
大台中不動產開發公會名譽理事長陳正哲提醒,不二價不代表不會調漲,建商銷售一定成數後,單價可能上調幾千元,且仍不給殺價,「不過實價登錄公布後就一清二楚,只要售屋過程無隱瞞,就應正向看待。」
住商不動產民族大順加盟店經理蔡卓翰也提醒,即便單一價,若買車位仍可能有配售車位價差,也就是俗稱「回補房價」,民眾購屋時須多問多比較。
朝陽科大行銷與流通管理系助理教授陳博舜表示,建商對戶數較多的個案,初期一定有特殊銷售手法,求短期間銷售一定成數,減輕壓力,「高低樓層均一價、打卡折價等都很吸睛,但打折後價格若無低於同區產品,仍可能無效,因買方沒有賺到的感覺。」


「中國早已流行」

陳博舜也指出,網路購屋1至2年前在中國已流行,中國的網路支付工具與個人戶頭、個人資訊綁在一起,只要刷了就逃不掉,保障性佳,反觀台灣詐騙盛行,支付型態仍較原始,此例在台灣是首見,傳統行業跟上網路行銷、訂購趨勢,也是樂見其成。


最好打到5折

不二價或是團購房屋,對我當然很有吸引力,如果揪團真的會降價我會去做。至於每坪要降到多少我才會心動,當然是愈多愈好,最好是五折或是打到骨折。

蔡小姐╱高雄市

均一價有興趣

房子「均一價」是有興趣,只是現在房價已經過高了,台灣狀況就像溫水煮青蛙,年輕人哪買得下去?如果揪團買房會便宜,也要看便宜到什麼程度才會吸引我。

李先生╱台北市