大數據操作 浮動房價搞好營運

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【崔雅慧╱台北報導】先是陸客不來的危機,加上花蓮一場地震令業者莫不擔憂觀光業將進入黑暗期。在花蓮經營旅館的盧申威,則選擇以大數據的方式,讓房價隨著市場狀況「浮動」來維持營運。
在花蓮經營「葉宿文旅」的盧申威,最初在台北市經營給外國觀光客短租套房,「當時第1個小孩剛出生,晚上訂房電話震個不停」,他跟老婆說,「我們後半輩子就靠這個了」。不過因為短租套房屬違法,接過不少罰單,便結束營運。

「葉宿文旅」結合在地藝術家創作打造特色房間。業者提供

結合在地特色

去年他為了想把花蓮厲害的故事,如音樂、藝術創作分享給更多人,找上荒廢多年的花蓮港務局宿舍與舊穀倉,重新改裝成「葉宿文旅」,結合花蓮在地文創工作者、原住民藝術家及歌手等,打造出極富特色的旅店。
但陸客不來使觀光業進入黑暗期,住房率慘不忍睹。金融業出身的盧申威試著調降房價,但住房率只成長0.03%,營業額反跌15%。近期他改以「大數據」分析住房率、房價和市場間的關係,讓房價跟著住房率和市場調整。


降價未必有利

盧申威舉例,花蓮遊客通常不是臨時興起就出發,因此提前25~30天是黃金訂房時間,若半個月前檢視訂房率約7成,就先調查市場,比較10家旅宿的訂房率,如果別家較好,就調降房價來提升住房率;反之若訂房率已近滿,最後幾間房就調升房價,以此讓營運漸入佳境。


【大內高手】盧申威小檔案

生日:6月12日
星座:雙子座
血型:B型
學歷:舊金山州立大學學商學院,主修市場行銷
經歷:
◎2007年 美國美國銀行Bank of America 分行經理/VP
◎2015年 經營管理台北紅壹公寓系列
◎2016年 設計規劃管理葉宿文旅
◎2017年 創辦酷龍資訊股份有限公司
現職:
葉宿文旅執行長、紅壹物業顧問管理有限公司總監、酷龍資訊股份有限公司共同創辦人/市場分析師
資料來源:盧申威

盧申威結合大數據分析經營旅店。林琨凱攝