熱區單元2 讓利案周迎百組客戶

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最低單價 生活圈
房價是建商和購屋族最重視的一塊,也是吸客最快方式。近年不少建案跟隨市場打出新低單價,有的直接亮「底價」、有的靠著環境差異及經營策略,同樣以低單價殺出紅海,本周《地產王》彙總推案熱鬧的生活圈,看看最低單價都在哪。
採訪╱王鈞生 攝影╱陳恒芳

建案不只要價格有競爭力,再搭上交通機能,對年輕首購族更有吸引力。

【王鈞生╱台中報導】新低總價小宅是現今市場不敗產品,不過對精打細算的購屋族,低「單價」應才是最誘人的地方。台中房市熱區個案為求脫穎而出、開價隨著市場景氣調整,不少是以生活圈新低單價進場、默默進行價格戰。

大型建商有著成本優勢,加上早期卡位,易推出低於市場價。

自2015年房市持續盤整至今,新推案量跟著萎縮,為了拉攏購屋信心,新公開個案價格策略漸漸朝向「行情」開價,打出低於周邊個案的新低單價。總太地產總經理翁毓羚說:「價格一旦吸引購屋族,只要個案地段交通位置不差,市場需求仍相當殷切。」

房市一級戰區單元2不少建案以「不二價」、「開價等於成交價」等策略銷售,單價相對有競爭力。

低總價迎合市場

低總價只是規劃不同產品、迎合不同市場屬性,相對容易。日新開發副總經理呂彥毅分析,降低單價相對有難度,因為土地及各項成本高居不下,所以大部分能打出生活圈低單價的,不外乎大型建商營造成本或是土地取得時間早,價格才能具有競爭力。
以台中市場來看,能夠打出低「單價戰」多屬大型建商,夾帶大量生產優勢,在新案單價有所讓利。如聚合發建設預售新案「迎翠」,規劃34~40坪,每坪開價27.2萬元起,是此區預售新案最低價;文心路與中清路口G7站,周邊新案開價至少3字頭,其中交屋的「勝美上境」,大坪數戶每坪23.8萬元,也是區域超低單價。
台鐵沿線也有不少熱鬧房市戰區,以打出1字頭區域新低價應戰。屬東區後站生活圈的麗寶機構造鎮案「美好莊園」,相對周邊建案幾乎都是2字頭,該案每坪19萬元起,銷售已突破9成,目前第3期新案也已動工。台鐵精武站旁「四季水悅」,單價甚至18萬元起,也是當地最低。


亮底價強力競爭

房市一級戰區南屯單元2,周邊新案單價動輒35萬元起跳,造鎮建案「潤隆」住家33~36坪、最低單價33萬元。現場銷售專案副理陳豪說:「現在價格市場透明,加上讓利回饋,已是單元2超低單價,最高周來客可達近百組。」
附近也有在地建商選擇亮「底價」,直接以不二價銷售,單價有競爭力,市場相對少見。聖揚開發預售案「采揚晴空」,即是位在單元2的不二價小宅,規劃21~48坪2~3房,每坪32~36萬元。


低價宅看屋愛注意

類別╱說明
環境
◎地段較為偏遠,非處生活圈核心
◎進出動線受限,或位處巷弄
◎小環境是否有嫌惡設施
價格
◎是否把車位計入單價
◎購屋有無限制樓層
◎是否僅有廣告戶才有優惠價
產品
◎標準配備是否齊全
◎通常為大型社區,標準層配置得留意
資料來源:各建商、《蘋果》採訪整理


【民眾意見】房價還是首要考量

我覺得台中目前房價還是太貴,但如果新屋每坪10幾萬元,算是非常吸引人。比如我現在住南區,如果再遠一點到烏日有這樣的產品,是還滿可以接受的,只要附近交通機能好,就會願意搬過去。

謝小姐 25歲 服務業
居住台中南區

【專家意見】留意機能是否健全

近年全台中不管到哪,都是低價首購宅佔最大宗,因為與土地成本有絕大關係,地點外圍、價格愈有競爭力。不過也得留意附近生活機能是否健全,出入動線順暢、建材配備通常也會有所落差,整體比較才能找到CP值最高的產品。

紀吉川 大台中不動產開發公會 理事長