「不能只靠外表」showgirl變百萬房仲

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【崔雅慧╱台北報導】showgirl、談話性節目的素人代表、牙醫助理等等,大學時期有過各種打工經驗的周希潔,自嘲之所以會進入房仲業,是被母親「半哄半騙」。周希潔說,大學畢業後原本繼續當showgirl,「收入很穩定」,但母親提醒不可能一直靠外表工作,如果到30歲才應徵其他工作,沒有相關經驗累積恐怕很難轉行,她轉職後的去年收入也有約150萬元。

周希潔曾當Showgirl(圖2,周希潔提供),母親提醒她不能只靠美貌,才進入房仲業。林琨凱攝

「沉潛期最辛苦」

當時,大師房屋董事長要找秘書,希望找認識的。母親是大師房屋的專任代書,自己從小就在公司裡跑來跑去,算是董事長看著長大,因此開始負責董事長的行程管理、客戶聯繫、製作演講簡報等,算是進入職場後第一個正式工作。後來海外事業處要找處長特助,才轉到海外不動產領域。
剛進大師房屋時,由於是主管們看著長大,總是被介紹為「朱代書的女兒」,彼此都很不適應轉變成同事關係。一方面是相處久了,漸漸可以區隔,也想從工作表現證明自己。
周希潔認為自己和其他房仲最大的不同,就是會明講優缺點,「即使是很小的點」,讓客戶自己判斷。例如有客戶因為身高很高,非常介意室內高度。原本有一個物件是頂級飯店商務住宅,預計室內高度是3米,簽約後發現只有2.75米,雖然很怕因此不能成交,仍然很誠實地告知,好在客戶仍決定購買。
周希潔認為房仲工作最辛苦的部分是沉潛期很久,剛進來時沒有客戶,對物件和市場都不熟悉。好在自己超級活潑,打工時的工作就常與人接觸,自己也不怕生,原本就想找行銷企劃、公關之類的工作,反而是要學著穩重,不能一急就從嘴巴脫口而出。加上個性樂觀,遇到困難,會很快設法變通或破解,不會讓自己一直卡住,「關關難過關關過」,周希潔笑著說。


【地產美女】周希潔小檔案

生日:11月2日
星座:天蠍座
血型:B型
學歷:世新大學社會心理學系
單位:大師房屋海外事業處
去年收入:約150萬元
資料來源:周希潔

圖2