特助重回銷售現場 預售案狂賣870戶

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【陳建宇╱高雄報導】建案要賣得好,除了第一線的銷售業務很重要,幕後運籌帷幄的專案經理也不可或缺。高雄前金區建案「達麗東京」的專案經理莫彥華,就稱職扮演熱銷的幕後推手,業務員的亮麗業績則是他的成就感來源。

莫彥華運籌帷幄得宜,策劃的預售案也跟著大賣。彭仁義攝

攤商助陣幫宣傳

原在電子加工廠上班的莫彥華,經同事介紹進入代銷產業,個性慢熱的他一開始很不自在,但時間久了,有許多阿公阿嬤和他聊起來,慢慢習慣了這樣的工作。莫彥華笑說:「甚至有認識的攤商把我的海報拿去,用麥克風幫我宣傳。」
經過1年半的直銷訓練,莫彥華隨主管到新公司擔任案場的專案副理,每天負責打掃、處理文書工作等雜事,並非第一線的銷售人員。他因此開始學習包含前置作業、行銷方式,讓建案從無到有,學到如何把不被看好的個案塑造出價值,讓客戶可以接受。
他曾遇到挫折,接了個原預期可順銷的建案,卻遇到景氣反轉向下,加上個案小環境不佳,最終失敗收場,他也因此被調職,改擔任總經理特助。看似是降職,但跟在老闆的身邊,卻讓莫彥華學到該怎麼操作預售案,如何突破南部民眾對預售屋的不安全感,因此獲益良多。
重新回到建案銷售現場後,莫彥華展現驚人氣勢,位橋頭區的「全民萬歲」賣了600戶,「達麗東京」也賣出近270戶,一連2個預售案都賣得嚇嚇叫,也讓業務人員賺到獎金,莫彥華因此相當有成就感。


【地產衝哥】莫彥華小檔案

現職:達麗東京專案經理
生日:1979年1月29日
星座:水瓶座
血型:B型
代銷資歷:12年
單月最高銷售:7戶
資料來源:莫彥華