專業與客觀 讓買方好信賴

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【陳建宇╱高雄報導】一般銷售人員都口若懸河、能言善道,但上揚國際業務部副理梁獻文不同,個性內斂的他,憑著對房地產的專業及客觀介紹,讓買方產生信賴感,讓豪宅順利成交。

梁獻文個性雖內斂,但展現出的專業讓客戶非常信任。唐郡威攝

不單純模仿

目前31歲的梁獻文擔任建案銷售約4年,他曾是設計工程師,負責設計製造汽車零件的機器,工作穩定,年收入近80萬元。但穩定的工作相對也較無趣,不是梁獻文想要的,經朋友介紹後決定投身房地產銷售業務。
起初梁獻文同時考慮房仲及建案銷售,但他認為建案銷售可了解新案規劃、操作,便進入代銷公司擔任銷售人員。但全無相關經驗的他,一開始像無頭蒼蠅亂試,結果前8個月幾乎沒有收入。
之後梁獻文除時時請教前輩,在旁觀摩學習,也大量閱讀與業務相關書籍,希望從成功人士的經驗裡找到自己的成功模式,不想單純模仿別人,他說:「我覺得人要做自己,這樣的工作方式才會有效。」


誠懇的態度

梁獻文的方式,就是利用較內斂的個性,不對客戶講得天花亂墜口沫橫飛,反而用誠懇的態度及專業的分析,介紹建案優缺點,甚至請客戶多去比較,客戶不會感受到銷售人員急迫的壓力,自然對他信任感倍增。
即便梁獻文主要是擔任策劃建案銷售的幕後工作,接的是零星客戶,賣的是跑不動的大坪數豪宅產品,也能創造佳績。


【地產衝哥】梁獻文小檔案

現職:上揚國際業務部副理
生日:1986年10月5日
星座:天秤座
血型:B型
代銷資歷:4年
近1年總銷:約2億元
單月最高總銷:近7000萬元
資料來源:梁獻文