鎖定商圈店面 親切「囝仔人」衝400萬業績

字級:

分享:

地產衝哥
【王鈞生╱台中報導】有著鄉下「囝仔人」親切氣質的群義房屋南屯旗艦店專案經理張凱岳,5年前加入房仲業,新人前半年零業績,靠著穩扎穩打,鎖定商圈店面經營,終究苦盡甘來,在景氣最好的2014年平均單月可成交4件、年度業績近400萬元,今年第2季也拿下全公司業績第2名。

陳恒芳攝

轉售屋可先外租

出身南投鄉間的張凱岳,由於家裡從事營造相關,從小對於房地產耳濡目染,因不擅長念書升學,二技畢業後被哥哥介紹進入房仲業。他說自己對數據、契約等複雜細節相對陌生、理解力較慢,入行前半年幾乎都在學習新事物。
張凱岳回想那時常常每天早上9點到晚上11點,也曾對自己產生疑問,更沒有時間經營私人感情;但其實他更在意的是,不想以失敗收場回家鄉,硬著頭皮撐下來。
張凱岳擅長經營店面,業績有超過7成都屬這類投資置產型商品,他分析說:「店面的轉售『蜜月期』差不多2個月,之後就較難銷售,大多是地點太差或價格過高,可行的方法就是先幫忙找租客或是整理屋況外觀,都很有效果。」


服務好易有客源

張凱岳表示,要經營這樣的族群,只要服務好很容易有轉介紹客源,所以一直到2014年景氣最佳時,才創造出好業績,現在還能持盈保泰。他也說,目前高總價3000~4000萬元以上的店面產品,除非位在一中、逢甲熱門商圈,否則去化速度非常慢,而總價2000萬元以下還相當熱賣,不少人看好台中整體商圈西移趨勢,提早卡位。


張凱岳小檔案

●現職:群義房屋南屯旗艦店專案經理
●年齡:30歲
●學歷:大學畢
●感情:未婚
●興趣:看書、陪家人
●房仲經歷:5年
●特殊經歷:
.2017年5月百萬經紀人
.2017年第2季全公司第2名
資料來源:張凱岳