入行9月才成交 堅持讓他半年業績衝200萬

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【顧美芬╱台北報導】所謂慢熟成大器,21世紀不動產民生圓環加盟店副理王偉霖大概就是這樣的人。26歲的他入行3年,今年上半年業績高達190幾萬元,相較以往業績平平,一路看著他蛻變的店長廖偉宏認為,他跟一般年輕人最大的不同,就是務實和堅持。
其實,王偉霖早在大學期間就在21世紀不動產民生圓環加盟店擔任工讀生,負責發傳單,協助追蹤案件進度,當時對房仲工作就覺得很嚮往,他暗自期許未來一定要走這一行。


轉換角色學習

2014年7月底退伍後,王偉霖回鍋報到擔任營業員,原以為一切都該水到渠成,但半年下來沒有成交,業績掛零,坦言:「剛開始很沒有自信,很怕被客人問倒。」第1筆成交紀錄是在他到職9個月後,也是資深學長找他一起合作,拜訪屋主,才順利接案。
因為常常耗費許多時間,卻不一定有收獲,反而更加深挫折感,讓他一度懷疑自己是否勝任,甚至想放棄,2015年9月店長廖偉宏找他擔任特助,暫時轉換角色,緩衝壓力,不間斷地學習銷售?業知識。


客戶建議寶貴

一年後,當王偉霖決定重回跑道時,態度上有了一些改變,不僅更積極尋找客源,對客戶的應對也更成熟,他說:「其實客戶也是老師,畢竟客戶來自不同背景,常給他許多寶貴建議。」也許因為這樣的態度,讓客戶放心交付委託,今年上半年個人業績飆上190萬元。


【地產新人王】王偉霖 小檔案

年齡:26歲
學歷:德明科技大學資科技系
房產資歷:3年
經歷:21世紀不產 民生圓環加盟店營業員
現職:21世紀不產 民生圓環加盟店副理
優秀事蹟:2017年上半年 業績190萬元
資料來源:《蘋果》採訪整理

26歲的王偉霖入行3年,踏實經營終於有好成績。林琨凱攝