每月可簽10專約 業務跑出7萬高薪

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【葉家銘╱高雄報導】沒有太多行銷技巧,也沒有百萬經紀人亮眼頭銜,然而目前在21世紀不動產楠梓高雄大學加盟店工作的陳品吟,透過勤勞跑業務,打造自我品牌,讓自己平均月薪6~7萬元!積極開發且勇於嘗試挑戰,每月可簽下8~10份專任委託約,當中成交率可到達7成。
大學畢業於國貿系,對數理計算有著一定程度掌握,離開校園後,陳品吟先從事私人企業行政職,因對房地產有興趣而轉職房仲秘書。她指出,一開始不敢挑戰無底薪的房仲工作,因此選擇從秘書做起,從製作待售物件格局圖、戶外廣告看板與公司業務幹部交辦事宜,慢慢的對於房地產行銷有了更深了解。


發傳單找潛在客源

為提升薪資,陳品吟從事房仲秘書半年後即轉職業務,為增加銷售物件,每天發送500~800份傳單,不知不覺培養不少潛在客源。她表示,掃街發傳單被酸言酸語、被狗追著跑是常有的事情,但開發就是業績之母,只有按部就班才能挖掘更多客源,現在每月平均可簽8~10間專任委託約,成交率約7成。
陳品吟認為,了解買方購屋動機,選擇適當物件行銷是銷售最重要的事,增加與客戶面對面聊天說明機會,有助提升成交,畢竟見面三分情,當買賣方看到業務誠懇負責態度,往往久了都會給予機會,當業務就是要有如打不死蟑螂的毅力與精神,在房市買氣低迷階段,創造客製化服務,打造自我品牌價值。


【地產新人王】陳品吟 小檔案

現職:21世紀不動產 楠梓高雄大學加盟店副理
年齡:1991年1月19日,26歲
學歷:樹德科技大學 國際企業與貿易系
感情:未婚
興趣:吃美食、看電影、踏青
經歷:房仲2.9年
特殊經歷:
.入行初期每天發送 500~800張宣傳單
.1個月平均簽屬8~10個 專任委託約、單月最高銷售4物件
資料來源:陳品吟

唐郡威攝