男棄軍職投房仲 拼上百萬經紀人

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【葉家銘╱高雄報導】廖得富在國中畢業後踏入軍旅生活,還因表現優異赴美1年4個月受訓,不過他感覺工作缺乏挑戰且需要賺更多錢幫忙家裡,於是放棄平均月薪6.5萬元的軍職,轉入陌生的房仲圈。透過大量開發與口碑行銷,曾3天內完成同屋主鄉「先賣後買」2物件成交,並獲百萬經紀人殊榮。


閱讀強化專業度

廖得富17歲時父親過世,為照顧家人他選擇從軍,因表現優異,獲選赴美國南卡羅來納州駐地1年4個月,還在「建國百年」時參加三軍聯合運動會獲獎,9年來,軍旅生活雖然平均月薪6.5萬元,豐厚而平穩,但他感覺工作缺乏挑戰,加上需要改善家中經濟,因此廖決定申請退伍踏入房仲業。與多數房仲相同,廖得富成交首件物件來自親友介紹,入行不到1個月就有銷售紀錄,然而當身邊人脈用完,卻是長達4個月「零業績」。
廖得富表示,陷入低潮開始思索到底是哪出問題,檢討自己發現是自信心與專業度不夠,因此開始翻閱書籍強化地產知識,並透過大量拜訪增加表達能力。


3天成交2物件

2014年起連3年每年業績成長20%,曾單月銷售4物件,去年房市不景氣還賣13件房子。廖指,曾有花蓮的屋主急於銷售房子,因此在電話詢問屋況後配對買家,他從高雄前往花蓮行銷,並在2天內完成交易,那時屋主急於購屋安頓家裡,第3天再幫屋主找到新家。
廖得富說,銷售心態要時常保有服務熱忱,對人不要有傲氣與刻板印象,把小事做好業績自然會提升。


【地產衝哥】廖得富小檔案

年齡:32歲
現職:永慶不動產高雄裕誠河堤加盟店經理
學歷:海軍技術學校
感情:未婚
興趣:看電影、健身
房仲經歷:4年
特殊經歷:
●軍旅生活曾至美國南卡羅來納州接「紀德艦」
●服務同屋主3天內完成先賣後買2物件成交
資料來源:廖得富,《蘋果》採訪整理

廖得富在房仲工作找到存在價值。唐郡威攝