工程師轉職房仲 單月衝百萬業績

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【葉家銘╱高雄報導】「相同工作,高雄薪水就是比台北少一半!為養家活口決心到房仲當業務,天天打電話拜訪超過40通,終於闖出名堂!」35歲那年,許銘宏離開台北來到高雄謀職,中年轉職原因是希望多留點時間給家人,透過社區精耕,在仲介業找到職場第2春,更曾單月獲得百萬佣收。


傾聽買賣方感受

台北長大的許銘宏離開校園後,即進入科技業擔任工程師,因太太為高雄人,長期夫妻分隔兩地。他指出,在科技公司上班也當上課長,年薪平均6~70萬元不是問題,但每次回南部看家人後,都得隔一段時間再見到小孩,彼此的疏離感逐漸增加。
「我體認到孩子成長不能重來,因此決定離開台北搬來高雄與妻小同住。」許銘宏完全不後悔當初的決定,但他發現,相同工作在台北月薪5~6萬元,高雄折半只剩2.5~3萬元,工程師在高雄上班待遇不如預期,但為養家活口因此選擇轉換跑道進入房仲。
剛開始上班連打電話陌生拜訪都會緊張,只好透過不斷與親友練習溝通技巧,加上大量陌生開發,入行1個半月終於售出第1個物件。
為強化口語表達,許銘宏透過大量電話拜訪了解購屋族需求。他指出,傾聽買賣方內心真正感受,把所有小事做好,達到服務零距離無死角,客戶信任感自然提升,「從購屋前稅務法務分析、到購屋後室內水電裝修,我都可給予專業意見,打造自己成為品牌,業績也因此穩定。」如今賺得口碑也賺到完整的生活。


許銘宏小檔案

現職:住商不動產三民後驛加盟店經理
年齡:1979年4月9日,38歲
學歷:亞東技術學院電子工程系
感情:已婚
興趣:旅遊、騎單車
房仲經歷:2年
特殊經歷:
◎單月銷售4物件,獲得百萬佣收
◎住商不動產高屏澎區單店績優人員獎
資料來源:許銘宏,《蘋果》採訪整理