漫畫記者變天后 年銷逾16億 居體系之冠

字級:

分享:

【詹宜軒╱台北報導】從低頭創作財經漫畫的記者,搖身一變為房仲天后,東森房屋北投奇岩捷運店店東葉淑珠,深耕北投地區二手房市場逾10年,今年就算房市交易再不景氣,但她所帶領的團隊,至今總銷售件數已超過121件、銷售額逾16.43億元,居東森房屋體系業績之冠。
葉淑珠來自花蓮玉里,婚後隨丈夫定居北投,曾在《經濟日報》擔任財經漫畫記者的她,習慣單兵作業、且往往一進公司就是埋頭苦做,鮮少有與人群接觸的機會。因為接觸的財經訊息多,葉淑珠靠著操作股票交易致富,也一夕賠光積蓄,為快速存回積蓄,她在2005年進入房仲業,從住家周圍鄰里開始培養人脈。


從住家鄰里培養人脈

「我曾是個內向的人,走路只看地上,當房仲後,我逼自己每天在街頭發傳單、跟陌生人對談,抬起頭記每棟房子的外觀,試圖尋找買賣方。」葉淑珠說,入行2個月,她才成交自己的第1間房,後平均1個月可成交7~8間房。
北投奇岩門市是1~6層樓建物,過去曾是葉淑珠代售且全數售出的物件,她僅保留1樓店面,但因地段佳,她又一層層買回自用。「獎勵不可手軟,要鼓勵業務員向前衝,獎金就要給得豐。我旗下有50位高專,開出佣金70%的條件,高出區域平均50~60%許多,吸引最優秀的人才加入。」
葉淑珠透露,愈是不景氣、機會愈多,「競爭者少了,需求還是在。我認為,勤聯絡舊客戶、更精準的配對物件,捨棄過去僅靠投資客的思維,才有成功的可能。」


【大內高手】葉淑珠 小檔案

年齡:1963年
經歷:經濟日報財經漫畫記者
學歷:東森房屋北投奇岩捷運加盟店店東
光榮事蹟:近5年獲3次東森房屋個人業績冠軍
景氣對策:
●敵退我進,勤發傳單、聯絡舊客戶
●捨棄單一投資客、廣尋剛性買方
資料來源:《蘋果》採訪整理

今年葉淑珠帶領全店創下成交量體逾16億元佳績,居全體系之冠。林琨凱攝