搞懂買賣話術 善用房仲覓好屋

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【陳世峰╱台北報導】買房通常是一般人一生中最大筆的買賣交易,面對房仲多數人都會小心翼翼,《一眼看穿房仲賣屋手法》作者陳泰源,將房仲業6年經歷集結成書,告訴讀者究竟房仲在想什麼,搞懂房仲話術,進而利用房仲替你賣命。
陳泰源說,書名很聳動,但內容其實是想告訴讀者,房仲並非都是黑心的,只是真的跟你想的不一樣,使用一些話術是為了讓買賣雙方都舒服,圓滿完成交易。


車位報價有眉角

他以車位價格為例,一般人買房時多不會留意,但中間其實暗藏學問,以總價1000萬元、權狀面積15坪的房子來說,假設房仲車位抓200萬元,換算下來單坪約53.3萬元,但如果是抓250萬元,單價就變成50萬元,這時候房仲可能對屋主和買家分別報不同的車位價格,在單價上做文章。
陳泰源解釋,在總價一樣的前提下,抓出不同單價讓屋主覺得賣高、買家覺得買低,其實是為了讓買賣雙方都開心,算是一個善意的謊言。
而在仲介服務費,一般消費者都會希望「有服務沒有費」,但陳泰源認為,這是可以利用房仲幫你賣命的最佳武器,「仲介服務費最多不過1~2%,但房仲幫忙談到的價格可能不只1~2%,應該把服務費當作獎勵工具,利誘房仲替你賣命。」
書中也對菜鳥業務員提出建議,房市景氣不好,但不要覺得有些客戶只是光看不買,他以自身經驗為例,近幾次成交的客戶,至少跟他看房子看了1年才成交,市況差買房的人標準也就更高,不要輕易放棄機會,且要更加主動積極去關心客戶,才能在逆境突圍。


【地產學堂】陳泰源小檔案

年齡:33歲,1983年生
現任:台灣房屋大直特許加盟店區經理
學歷:台灣藝術大學戲劇系
經歷:
華視教育頻道甲上學園的數學科主持人、
三立《超級偶像7》歌唱比賽晉級前27強、
大愛電視台演員、民進黨台北市松山信義區市議員擬參選人
資料來源:陳泰源

陳泰源將6年房仲經驗濃縮成書,希望讓讀者知道房仲並不黑心,只是有時候跟你想的不一樣。范厚民攝