仲介商用不動產「能堅持才能收穫」

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【陳世峰╱台北報導】34歲離開台灣,在海外打拼10餘年,台灣房屋忠孝延吉特許加盟店商用不動產部總經理施光明,年近半百才踏入房仲業,專營台北市大安區、信義區兩大精華地段已16年,只經手豪宅、商辦等高總價案件,他說:「機會是留給堅持的人,不輕易放棄才有收穫。」


年近半百拼事業第2春

施光明曾待過中國、馬來西亞、泰國等多個國家,時常幫忙公司處理廠房、土地談判,對不動產並不陌生,後因公司打算把他調到連雲港因而申辦優退,1999年回到台灣,年紀47歲,心想可二度就業,隔年便一腳跨進房仲業,展開事業第2春。
施光明剛踏進業界時,先經手「北市10大名宅」,同時也經營商辦交易,他說對這10大名宅太熟了,到現在還能把名字倒背如流。不過他也坦承,即便之前有土地談判經驗,想當商用不動產仲介仍不容易,「會覺得專業不夠阿,所以隔年就回到學校念書,繼續進修。」


堅持下去老客戶又上門

「商用不動產仲介,不是每一個人都可以做。」施光明列出3大要件,首先形象要夠端正,是搏得客戶信任的第一步;其次,專業知識要充足,才能提供最完整的投資報告;最後也是最重要的,要懂得如何應對進退,在交易過程中讓客戶感受到被重視、甚至備受禮遇,才能獲得信任,未來也有機會再合作。
施光明說能堅持的人才有收穫,在1999年曾經成交的客戶,在10幾年後突然再次找上門委託買賣,單筆交易就賺到千萬佣金,他笑說:「如果當時沒有堅持下來,離開了,那就錯過了這樣的機會。」


大內高手 施光明小檔案

年齡:63歲
學歷:文化大學都更班、估價班
經歷:
●住邦資產公司
●21世紀不動產仁愛圓環店總經理
●台灣房屋忠孝延吉特許加盟店商用不動產部總經理
現職:台灣房屋忠孝延吉特許加盟店商用不動產部總經理