人物專訪 洪團樟:善用本業優勢拼市占 毅太企業 逆勢成長的背後秘辛

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待人隨和、臉上總帶著笑容,毅太企業董事長洪團樟今年63歲,帶領品牌走過近40個年頭,沒有金湯匙背景,靠著白手起家及本業優勢,迅速擴張事業版圖,成功搶攻國內衛浴產業的超高市占率。
文/黃敏婷 攝影/陳義元 美編/王瑜生

毅太企業董事長洪團樟一路白手起家,靠著本業優勢拼出衛浴王國。

洪團樟出生嘉義竹崎鄉,一家有七個兄弟姐妹,早年父母從事搬運工作,在中低收入戶清貧家庭長大,家中排行老四的他,15歲就北上做粗工,騎著腳踏車送米賺錢,後來當過倒茶小弟、機場搬運工,領著一個月才500元的微薄薪水,雖然過程辛苦,但卻磨練出更堅韌的性格。


4萬元資本創業 開創衛浴帝國

「宗教信仰改變了他的一生!」洪團樟在年輕時期,因大哥洪山川接觸天主教,家中兄弟姊妹也開始走進教會,也讓他的心態有很大的轉變,決定改變自己去幫助家人,在大哥的鼓勵下,他先到鋁門窗公司當學徒,做了4個月後,與當時開計程車的哥哥洪團圓,靠著4萬元資本創業,開啟事業的第一步。
洪團樟談到,1977年正值木窗換鋁門窗的年代,有許多住家都有更換鋁窗的需求,為了開拓更多客源,他自己當業務勤跑工地發名片,並參加社團擴展人脈,讓事業快速步入軌道。鋁門窗事業一做就是10多年,他很清楚:「轉型才能找到新的機會與方向。」
「一趟羅馬行讓他開創了毅太衛浴王國。」1989年他與教會人員到羅馬梵蒂岡朝聖,在飯店看到淋浴門,覺得安全且必要性,尤其台灣面臨老年化社會,乾濕分離成為浴室的守護神,回國後他自行研發並生產台灣第1套淋浴門,成功打造「一太淋浴門」品牌,從首年開賣營收4千萬元,到2015年一舉衝上4億多元台幣,市占率約佔50%,成為淋浴門品牌的第一把交椅。

27年前,毅太自行研發並生產台灣第1套淋浴門,年營業額更是一路攀升。
洪團樟提供員工入股的機會,目前公司有一半的員工都擁有股東身份。
「一太淋浴門」全台市占率已達50%。

申請專利70多項 40年品牌屹立不搖

「傳統企業要轉型才有機會。」面對同業削價競爭,如何40年來能仍屹立不搖?毅太從鋁門窗、淋浴門、衛浴設備、基隆興建國內首家衛浴觀光工廠及代理國際知名品牌等。「善用本業優勢、跟著市場趨勢研發新品!」是毅太不敗的原因,光是累積申請的專利就高達70多項,近年更積極研發健康相關商品,搶攻電子商務平台,讓消費者產品選擇更多元,為傳統產業注入新的發展契機。

善用本業優勢,跟著市場趨勢研發新品,是毅太40年來不敗的原因。
毅太企業引進日本技術開發免治馬桶座、馬桶等,並持續研發新商品搶客。
毅太申請的專利高達70多項,要做出市場差異化才能在競爭品牌中脫穎而出。

員工流動率不到1% 讓員工當股東

毅太品牌在國內市占率高、客戶掌握度更高,光是國內合作的建商就高達1700多家,另外還有與上千位室內設計師、有百餘家經銷商及大型賣場通路合作,其中建案工地就占了公司整體營收70%,另外30%則為零售通路。洪團樟談到,「雖然國內房市景氣不佳,但全台仍有上百萬戶老屋都是毅太的潛在客戶,對於公司未來營運還有很大的成長空間。」
「薪水比同業敢給、員工流動率不到1%。」毅太雇用170名員工,其中基隆總公司高達98%都是基隆在地人,畢業生起薪至少3萬元、主任級3萬5千元、副理4萬元,不論是升遷制度或薪資皆優於業界,為基隆創造不少就業機會。
洪團樟談到,「去年全台受雇就業者共883.9萬人中,月收入不到3萬元的就超過300多萬人,月薪這麼低?如何順利成家?但毅太員工卻高達99%都有買房子。」為了留住人才,洪團樟提供員工入股的機會,目前公司有一半的員工都擁有股東身份,可享分紅利潤制度,「利益共享」讓員工肯為公司打拼,同時為同仁開創了一條嶄新的道路。
採訪當天,恰巧遇到一位在毅太工作21年的會計人員,她也是公司其中一名股東,在她眼中,洪老闆是一位謙卑有禮、注重團隊合作的企業家,在每次幹部會議時,老闆都會傾聽員工的想法,建立員工間的信任感及向心力,各部門也會集思廣益,提出整合性意見及想法,落實團隊合作效益及精神。


高齡化社會來臨 專注研發健康商品

毅太品牌除了橫跨淋浴拉門、免治馬桶座、馬桶、浴缸、瓷盆浴櫃、養生屋、健康按摩器材等,有鑑於台灣社會高齡化的迫切問題,近年創新研發「心血管疾病自救鑰匙圈」。洪團樟談到,自己有心律不整的症狀,曾經也有好友因心肌梗塞驟逝,讓他非常難過,因此他設計了可以裝入一瓶「耐絞寧」的藥罐並結合鑰匙圈的功能,運用自家五金技術加以改良,外觀銅金屬質感佳,適合老人家隨身攜帶,造福大眾,為社會盡份心力。

1989年他與教會人員到羅馬梵蒂岡朝聖,一趟羅馬行更開啟了他的衛浴王國。

洪團樟小檔案

現職:毅太企業董事長
出生地:嘉義竹崎鄉
年齡:63歲
星座:水瓶座
興趣:打高爾夫球
婚姻狀況:已婚,育有2男

洪團樟小時候與家人的珍貴照片。

毅太企業小檔案

◎成立時間:1977年
◎產品項目:淋浴拉門、免治馬桶座、馬桶、浴缸、瓷盆浴櫃、養生屋、健康按摩器材
◎品牌特色:
國內第一家通過淋浴拉門國際檢測標準製造商,擁有70多項專利國內首家衛浴主題觀光工廠從丈量設計,安裝,到售後服務,提供消費者全方位服務
◎直營分公司:基隆、台北、中壢、台中、台南、高雄經銷商169家
◎網址:www.itai.com.tw