地產美女 范語芹 轉投銷售職 3年闖出一片天

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由行政職轉投銷售職3個年頭,創造近百戶的成交數字,且從支支吾吾到應答如流,范語芹勤於學習的態度,證明了8年級非但不是草莓族反而充滿戰鬥力。
文/陳英寰 攝影/陳義元 美編/林佩蓉


一個8年級生,畢業即踏入房地產,從行政職轉投銷售職,范語芹展現了旺盛的職場企圖心,回想剛入行時,因為太年輕加上專業知識不足,常常無法獲得客戶的完全信任,因而成交變得極為困難,「知道自己的缺點在哪,就想辦法補足它。」
為了快速增加自身的專業知識,除了主動深入瞭解銷售個案特點外,更針對市場其他個案進行研究,更不吝向前輩討教,逐漸地,她可以面對客戶的不同詢問,立即做出完整應答;語芹說,新竹客戶大多來自竹科,要求本來就比較高,所以問題可說是五花八門,不過也因為如此,提供了相當好的職場訓練環境,讓她在最短的時間跟上銷售節奏。


語芹不否認轉投銷售職,最大的壓力來自業績,特別是前兩年房地產景氣不振,光是看屋人潮就少了2/3以上,更不用說後續的成交了,「那兩年狀況真的很不好,一直沒辦法成交會很慌,但是又無能為力」,好在今年房地產買氣明顯回溫,陸續都有成交,讓她大大鬆了一口氣,工作也更有動力衝刺,「房地產景氣不好不只影響銷售,很多周邊廠商同樣是咬著牙苦撐,現在恢復正常對大家都好。」
把握難得的放假時間,語芹最愛跟姊妹淘壓馬路跟吃美食,一解工作上的惱人壓力,對於未來的職場規劃與目標,她倒是沒有設定太多,「只要能滿足自己的生活需求,持續把重心放在工作上投,就是我現階段的目標,其他的部分暫時還沒考慮,或許再過幾年會有新的想法也說不定。」


美女小檔案

姓名:范語芹
身高:168cm
體重:42kg
星座:天秤
資歷:近3年
任職工作:「富宇九如」現場銷售